Закрытая бизнес-встреча о решениях для управления прибылью ритейл-предприятия «MY TRADE PROFIT: 2015» состоялась 2 апреля в Киеве. Национальный проект объединил профессионалов розничной торговли и экспертов рынка для презентации стратегических и операционных финансовых практик.
Организатор — команда MY TRADE GROUP. Партнер по управлению денежными потоками – RBC Group. УАДМ выступила информационным партнером данного мероприятия.
Кризис – опасность или возможность? Такой вопрос задал аудитории Дмитрий Яблоновский (GFK Украина). Эксперт предлагает посмотреть на современные реалии как возможность, которая заключается в кобрендинге банков и ритейла. Форматы сотрудничества: партнерство с международными платежными системами; услуги страхования; кредитование и POS-кредиты. Готовность населения Украины пользоваться банковскими услугами в компаниях: Телеком-операторы – 32%; БТиЭ – 30%; супермаркеты – 28%.
Александр Никишев (Investor Relations Agency) презентовал кейс изменений, необходимых предприятию для привлечения финансирования из внешних источников. Главными конкурентным преимуществом с точки зрения инвестора является качественная система корпоративного управления, которая сегодня выходит за рамки стандартного взаимодействия акционеров и руководства компании, и базируется на трех принципах:
- Корпоративные ценности превыше политики.
- Человеческий капитал – наиболее ценный ресурс.
- Сохранение долгосрочных стратегических программ.
О возможностях финансирования проектов через корпоративные и биржевые облигации рассказала Оксана Параскева (Investor Relations Agency). Ритейлу стоит сфокусировать внимание на национальном инвесторе – населении Украины, обладающем значительными аккумулированными средствами (до 100 млрд. долл.). Наиболее гибкий инвестиционный инструмент – корпоративные облигации. Резидентам розничного рынка необходимо работать над тем, чтобы превратить лояльного покупателя в инвестора. Репутация, доверие к бренду, публичность и активная позиция собственника компании – составляющие успеха проекта.
Мастер-класс «Практические решения по повышению прибыльности в ритейл-бизнесе» провела Инна Можаровская, Независимый эксперт по финансам. Успешный маркетинг, эффективные внутренние процессы, оптимизированные затраты и ресурсы, финансовая стабильность – гаранты прибыли розничной сети. В большинстве компаний причиной снижения финпоказателей являются сложная логистика, кредитная нагрузка, а также неоправданные затраты на персонификацию бренда. По мнению эксперта, розница может зарабатывать на свободных деньгах, сократив стоимость финцикла.
Иван Пустовит (Apple Consulting) презентовал решения по повышению эффективности запасов в разрезе ТОС (теория ограничений систем). На сегодняшний день в сети наблюдается перенасыщение ТТ товарами. Новые SKU – ключевая причина непродаваемых запасов. Эксперт отмечает, что 90% SKU формируют только 26% продаж. Одно из решений по преодолению перенасыщения ТТ – организация центрального склада (ЦС) как точки агрегации спроса и надежного поставщика для сети и клиента.
Как получить «единую точку правды» о финансовом состоянии компании рассказал Антон Порецков (RBC Group). C помощью QlikView финансовый директор может решить ряд задач: мониторинг KPI, план-фактный анализ; управленческая аналитика; управление дебиторской и кредиторской задолженностями; анализ оптимизации затрат; оптимизация процессов логистики и др.
В рамках дискуссии по управлению финпоказателями в ритейл-бизнесе приняли участие: Евгений Северин («Фокстрот. Техника для дома»), Олег Пьявка, («Ритейл Групп»), Наталия Колодий (ранее – WOG), Марина Шиманская (ДП «Адидас-Украина»).
